Fintech · España
Una empresa sin presencia ni reconocimiento en España que necesitaba posicionarse como referente en su categoría desde el primer día.
Brite Payments llegaba a España como una fintech sueca especializada en pagos de cuenta a cuenta, en un mercado que ya contaba con competidores establecidos. El desafío era doble: posicionarse como referente en tecnología de pagos ante medios económicos y tecnológicos, y simultáneamente atraer talento cualificado para su nuevo Tech Hub en Málaga. Dos audiencias distintas, un mismo momento de lanzamiento y tiempo récord para lograrlo.
La decisión central fue construir la credibilidad de la marca en España a través de la figura de su CEO. En un mercado donde Brite Payments era desconocida, la voz y la experiencia de Lena Hachkelöer eran el activo más potente para humanizar la marca y generar confianza rápida en medios.
Se descartó una estrategia de comunicación genérica basada en comunicados masivos. Sin relaciones previas con los periodistas clave del sector fintech en España, ese enfoque habría generado ruido sin posicionamiento real. La apuesta fue por construir primero el Círculo Mágico — presentaciones directas a los periodistas más relevantes — y desde ahí activar el resto.
Los mensajes corporativos globales de la compañía se adaptaron a la realidad del mercado español sin perder coherencia con el posicionamiento internacional de Brite.
El proyecto arrancó con el desarrollo del dossier de prensa y la construcción del mensaje corporativo adaptado al mercado español, articulado en torno a dos ejes: la propuesta tecnológica de pagos A2A y las oportunidades del Tech Hub de Málaga.
Con esa base, se activó el Círculo Mágico — presentaciones directas a los periodistas clave en medios económicos, nacionales y tecnológicos — estableciendo relaciones reales antes de lanzar ningún comunicado.
El CEO profiling fue el eje central de la estrategia mediática: entrevistas exclusivas con Lena Hachkelöer en medios relevantes, con un enfoque que combinaba visión tecnológica y perfil humano para generar conexión con distintas audiencias.
En paralelo se mantuvo un gabinete de prensa continuo durante todo el proyecto, posicionando a Brite Payments en artículos y reportajes sobre innovación en métodos de pago más allá de las notas de prensa propias.
Un lanzamiento en España que en tiempo récord convirtió a Brite Payments en un nombre reconocible en el ecosistema fintech nacional, con presencia en los medios económicos y tecnológicos más relevantes del país.
